首鋼水鋼隨“市”靈活調價保效益
10月中旬以來，首鋼水鋼抓住APEC(亞太經合組織)會議前后京津冀地區鋼廠限產、華東和華北鋼價率先上漲的時機，緊跟全國鋼材市場的供需關系和價格走勢變化，在西南地區先后調漲鋼材價格10余次。此舉帶動了西南市場鋼價上漲，刺激了西南客戶一直觀望、低迷的“神經”。
10月初央行放松首套房認定，調整限貸政策，加上在APEC會議期間京津冀地區鋼廠要求停限產，使得國內市場部分資源規格不齊，期盤價格收高，市場情緒偏好。
不過，西南地區不是直接受影響的地區，市場反應較慢，市場價格甚至一度低于兩湖、兩廣市場。為此，水鋼銷售公司密切關注各鋼廠的減產動向、相關行業政策、鋼材南下的資訊，甚至每天關注各地的天氣變化。在認真進行市場研判的基礎上，該公司于10月中旬率先在西南地區試探性拉漲。
最初幾天，客戶們反響平平，一直以觀望為主，訂單也開始減少。但水鋼銷售公司根據社會庫存較低、自身庫存壓力也不大的實際情況，預判出鋼材價格仍低于正常區域價差，因此并未放棄價格調整策略。最終，客戶們打消了觀望的想法，紛紛下單采購。其他鋼廠也開始跟隨，西南地區的鋼材市場價格開始一路回升。以Ⅲ級螺紋鋼為例，10月8日~11月7日，全國平均價格漲幅為160元/噸，西南市場則高達298元/噸，大于全國平均漲幅138元/噸;貴陽市場為320元/噸，大于西南地區22元/噸。
在價格上漲后，一方面，水鋼依據區域內市場特點和不同品種規格的價格差異，快速反應，做好區域資源優化，讓效益實現最大化。10月份，水鋼共發運鋼材28.87萬噸，其中向鋼價最高的貴州市場發貨24.48萬噸，占比84.8%;向云南市場發貨1.53萬噸，占比5.3%;向重慶市場發貨2.56萬噸，占比8.9%。另一方面，水鋼積極降低內外庫存，為后期營銷工作打下較為有利的基礎。11月初，水鋼內外庫存量不到4萬噸，已經基本降至最低水平。
另外，水鋼還利用部分品種、規格短缺的情況，進一步完善網絡營銷系統，實現分區域、分品種、分規格定價，實現了差異創效。
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