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【武鋼】產銷研攜手搶占超高強鋼市場

發表時間:2012-11-13 8:59:02??????點擊:

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  2011年初,華中區域銷售公司走訪一國內工程機械的龍頭企業時發現,其選用材的標準和要求極高,所使用的某鋼種強度很高,工藝復雜,國內基本上不能夠批量生產,因而絕大部分都依賴進口,造成產品成本居高不下。

  去年8月,公司走訪該用戶時,向對方介紹武鋼的情況及在國內領先的鋼材研發能力,雙方就開展各領域的合作達成共識,并將此鋼種列為共同開發的重點品種。隨即,營銷總公司、研究院、熱軋總廠等單位充分依托“產銷研”平臺,組成工作專班,定期與該客戶進行交流探討,隨時保持信息渠道暢通,不管對方提出任何關于產品性能、質量等方面的問題,專班都要第一時間派人予以解答,華中區域公司也指派專人長期為該用戶上門提供服務。在產品試用階段,專班也長期派人蹲守客戶生產現場,及時發現問題解決問題。

  相關部門和生產廠歷經8個月,終于將該產品試制成功。隨后,用戶發來試用報告,表示武鋼產品滿足其焊接、機械加工及冷成型等工藝要求,未發現質量問題,同時對武鋼的技術支持和服務表示衷心感謝。

  據了解,該超高強度產品在國內有較大的市場現實和潛在需求。該強度級別產品的研制成功,標志著武鋼在超高強度級別熱軋產品上快人一步,對占領該領域市場具有重要意義。(富寶咨詢)

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