【武鋼】產(chǎn)銷研攜手搶占超高強鋼市場
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2011年初,華中區(qū)域銷售公司走訪一國內(nèi)工程機械的龍頭企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，其選用材的標準和要求極高，所使用的某鋼種強度很高，工藝復(fù)雜，國內(nèi)基本上不能夠批量生產(chǎn)，因而絕大部分都依賴進口，造成產(chǎn)品成本居高不下。
去年8月，公司走訪該用戶時，向?qū)Ψ浇榻B武鋼的情況及在國內(nèi)領(lǐng)先的鋼材研發(fā)能力，雙方就開展各領(lǐng)域的合作達成共識，并將此鋼種列為共同開發(fā)的重點品種。隨即，營銷總公司、研究院、熱軋總廠等單位充分依托“產(chǎn)銷研”平臺，組成工作專班，定期與該客戶進行交流探討，隨時保持信息渠道暢通，不管對方提出任何關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面的問題，專班都要第一時間派人予以解答，華中區(qū)域公司也指派專人長期為該用戶上門提供服務(wù)。在產(chǎn)品試用階段，專班也長期派人蹲守客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
相關(guān)部門和生產(chǎn)廠歷經(jīng)8個月，終于將該產(chǎn)品試制成功。隨后，用戶發(fā)來試用報告，表示武鋼產(chǎn)品滿足其焊接、機械加工及冷成型等工藝要求，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，同時對武鋼的技術(shù)支持和服務(wù)表示衷心感謝。
據(jù)了解，該超高強度產(chǎn)品在國內(nèi)有較大的市場現(xiàn)實和潛在需求。該強度級別產(chǎn)品的研制成功，標志著武鋼在超高強度級別熱軋產(chǎn)品上快人一步，對占領(lǐng)該領(lǐng)域市場具有重要意義。(富寶咨詢)
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