煤炭企業(yè)“越冬”需要戰(zhàn)略思維
據(jù)《經(jīng)濟日報》消息，上半年我國煤炭行業(yè)虧損面超過70%，50%以上的煤炭企業(yè)出現(xiàn)減發(fā)、欠發(fā)和緩發(fā)職工工資，煤炭銷售利潤率僅為3.7%——再創(chuàng)近10年來的最低水平，比全部工業(yè)平均利潤率水平低1.8個百分點。由此看來，我國煤炭企業(yè)進入“越冬”期已是不爭的事實。一時間，控產(chǎn)減產(chǎn)、調(diào)低稅費、控制成本、減人提效等應(yīng)對措施紛呈登場。一些仿佛“一夜回到十年前”的辦法是否有效，在此暫不作討論。
根據(jù)過去的經(jīng)驗和當(dāng)下的現(xiàn)實分析，煤炭企業(yè)“越冬”恐怕不是短暫的一時或一事，在相對較長的一個階段，一些權(quán)宜應(yīng)對之計應(yīng)該不會長期有效。因此，煤炭企業(yè)“越冬”，需要一個既面對現(xiàn)實、又立足長遠的戰(zhàn)略思維，并在這種思維下，對國內(nèi)外煤炭行業(yè)及煤炭市場作整體性研判，確定好長期性努力方向，以及應(yīng)對的基本法則和措施，有計劃、有步驟地實施一個個具體有效的“越冬”措施。
也許，從當(dāng)前煤炭企業(yè)面對的窘迫現(xiàn)實來看，在眾多的企業(yè)戰(zhàn)略中，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是是營銷戰(zhàn)略。不過，筆者倒認為，越是在困難的情況下，越應(yīng)該首先考慮的是發(fā)展戰(zhàn)略。所有的企業(yè)戰(zhàn)略問題，都應(yīng)該歸結(jié)到生存與發(fā)展戰(zhàn)略之下來統(tǒng)籌布局。
在市場不景氣的情況下，一說起生存與發(fā)展，常讓人感覺生存與發(fā)展有所“相悖”。有的人也許會說，“生存都困難了，還妄談什么發(fā)展?”其實，生存是基礎(chǔ)，發(fā)展是活力，不建立在發(fā)展基礎(chǔ)上的生存，在市場競爭條件下猶如逆水行舟，是沒有多少回旋余地的，生存也難以為繼。從長遠講，市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)要生存，歸根到底一句話，“發(fā)展才是硬道理”。但是，上項目、鋪攤子、大搞產(chǎn)能擴張的外延式的發(fā)展已導(dǎo)致我國整個煤炭產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能建設(shè)盲目超前、產(chǎn)能規(guī)模過于龐大，這種“自釀苦酒自己喝”的發(fā)展模式，顯然是當(dāng)下我們煤炭企業(yè)謀求發(fā)展首先要摒棄的發(fā)展模式。走內(nèi)涵式發(fā)展道路，才是我們需要認真考慮并實施的關(guān)鍵之舉。
在這種情況下，我們煤炭企業(yè)的經(jīng)營方式、營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、融資及資源方面的戰(zhàn)略，都應(yīng)在內(nèi)涵式生存與發(fā)展的總戰(zhàn)略下謀篇布局，協(xié)調(diào)實施。實踐證明，做大容易做強難。一味地走外延式發(fā)展道路，必將是“大而不強，自取滅亡”。只有以內(nèi)涵式發(fā)展為方向，通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，整合和優(yōu)化內(nèi)部資源、提高管理能力和組織效率，以提高經(jīng)濟效益為主，才能凸顯“1+1�2”的效能，來保障生產(chǎn)經(jīng)營的有序、持續(xù)和市場地位的鞏固。產(chǎn)能小的煤礦要精而強，產(chǎn)能大的礦井則要大而強。
當(dāng)然，任何企業(yè)的生存與發(fā)展都離不了市場，客戶獲得率、客戶保持率就是企業(yè)的生存力、發(fā)展力。目前，“多挖煤不掙錢、少挖煤會丟掉市場”的現(xiàn)狀，著實考驗著當(dāng)下煤炭企業(yè)的營銷智慧。“壓價走量”是煤炭企業(yè)內(nèi)耗的大忌，但“無量可走”乃企業(yè)“現(xiàn)金流”的大忌。當(dāng)今涉及我國煤炭行業(yè)全局性、戰(zhàn)略性的關(guān)鍵時期，處置不當(dāng)將傷及整個煤炭產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，必須要有大市場、大智慧，特別是國在大型煤炭企業(yè)，更應(yīng)要有大局觀念和社會責(zé)任感。繼神華集團7月底表示2014年調(diào)減煤炭產(chǎn)量5000萬噸、銷量6000萬噸之后，8月12日，中煤能源股份有限公司決定將2014年度原煤計劃產(chǎn)量較原計劃調(diào)減約10%。這不僅體現(xiàn)了國有大型企業(yè)的大局意識，還體現(xiàn)了在市場危局中敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛Ｗ鳛槟戤a(chǎn)、銷數(shù)億噸煤炭的國有大型企業(yè)來說，減少10%的產(chǎn)、銷量，雖是一筆不小的數(shù)額，但應(yīng)該也是在可以承受的范圍之內(nèi)，可它所起到的市場調(diào)節(jié)作用和社會大局作用則遠大于此。做個簡單的假設(shè)，假如前述兩家企業(yè)調(diào)減產(chǎn)、銷量的計劃得以實現(xiàn)，所置換出的10000萬噸市場空間，對沒退路的南方規(guī)模小的國有老礦山來說，相當(dāng)于300多個30萬噸級煤礦涉及數(shù)十萬乃至上百萬員工、家屬的就業(yè)和正常生活。
不過，這是否就映證了某些人的“大礦減產(chǎn)、小礦增產(chǎn)”的擔(dān)憂呢?從煤礦的實際情況看，減產(chǎn)容易增產(chǎn)難，因為煤礦的井型在一定時期是固定的，任何礦井都不可能隨時隨意地增加產(chǎn)量。直觀地說，從內(nèi)涵式發(fā)展的要求出發(fā)，大礦在產(chǎn)量上要減，小礦要通過整合提升在礦井的數(shù)量上減，共同配合控制煤炭市場總量的合理性，才是當(dāng)下煤炭企業(yè)最應(yīng)該考慮的營銷戰(zhàn)略。從我國煤炭資源分布與經(jīng)濟布局及發(fā)展狀況看，北方的大型煤炭基地和南方的小型煤礦都應(yīng)該有一個合理的存在，在此不過多贅述。
無論是守住營銷渠道、鞏固銷售終端，還是降耗增盈、把控安全生產(chǎn)，一切的關(guān)鍵皆屬“事在人為”，所以，市場越是緊迫，企業(yè)越是困難，我們越是要抓緊抓好煤炭企業(yè)的人才戰(zhàn)略。人才戰(zhàn)略是企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心戰(zhàn)略，人才問題是企業(yè)一切工作的出發(fā)點和落腳點。困難形勢下，留人是關(guān)鍵。有人說，人才要走，不外兩個原因，一是錢拿少了，二是心里不爽。錢拿少了，有可能造成人才的心里不爽，但如果沒有一個起碼的公平正義、和諧友好的工作平臺及環(huán)境，人才會更加不爽。按正式一點的說法，就是要認真解決好人才的政治待遇和經(jīng)濟待遇問題。
另外，人才不是靠挖墻腳挖來的，更多的是培育出來的，因此，企業(yè)在任何時候都不能忘了對人才的培養(yǎng)。同時還要杜絕“企業(yè)一困難就減技術(shù)員”現(xiàn)象，如果僅從直接效果看，技術(shù)員還不如一線采掘工，因為采掘工可以出煤炭產(chǎn)量和掘進進尺，能夠產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。但是，如果我們從企業(yè)長遠的內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略的要求出發(fā)，不僅不能減技術(shù)人員，還應(yīng)注意技術(shù)人員的正常接續(xù)。
當(dāng)然，煤炭企業(yè)的人才不僅僅是技術(shù)人員，還應(yīng)該包括科技人才、管理人才、營銷人才、公關(guān)人才。一定要吸取十余年前煤炭企業(yè)人才大量流失的教訓(xùn)，在當(dāng)下日益高漲的深化改革、減人提效的呼聲中，堅持“以人為本”，科學(xué)配員，注意保留和發(fā)揮好各類人才的積極性，以利于煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
正如前面所述，內(nèi)涵式發(fā)展的關(guān)鍵在于通過提高效率和價值收益的方式來增加剩余價值，其核心途徑就是深化改革、激發(fā)活力，創(chuàng)新技術(shù)、增強實力，優(yōu)化管理、提升競爭力。因此，煤炭企業(yè)如何在內(nèi)外困局下實施好創(chuàng)新創(chuàng)效戰(zhàn)略，又是一個急迫且又需長期經(jīng)常考慮的問題。
概括地說，就是要堅持三個不動搖。
一是堅持推廣應(yīng)用新技術(shù)新工藝不動搖。堅決克服過去一些煤炭企業(yè)在困難時期“殺機”的教訓(xùn)，緊密結(jié)合生產(chǎn)實際需要，適時適度引進應(yīng)用有利于促進煤礦安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，大力推進技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進步，用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，走好煤礦機械化、自動化、信息化之路，優(yōu)化生產(chǎn)布局，改變“增產(chǎn)靠增人”的傳統(tǒng)現(xiàn)象，用技術(shù)進步促進減人、提效、增盈。
二是堅持技術(shù)開發(fā)不動搖。健全完善技術(shù)開發(fā)管理體系，加強創(chuàng)新型人才隊伍建設(shè)，鼓勵廣大技術(shù)人員，在實踐中創(chuàng)新、在實踐中完善，不斷增加煤炭企業(yè)科技力量積累，為內(nèi)涵式發(fā)展戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。
三是要堅持管理創(chuàng)新不動搖。“管理是生產(chǎn)力”已是共識，依靠科學(xué)管理來提高企業(yè)整體效能及效益的事例比比皆是。通過管理創(chuàng)新，按照內(nèi)涵式發(fā)展的要求，積極借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，打破習(xí)慣思維，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)流程再造。
兗礦集團戰(zhàn)略研究院院長牛克洪認為，應(yīng)對產(chǎn)能過剩，企業(yè)管理理念和方略必須要求新轉(zhuǎn)變，煤炭企業(yè)應(yīng)由經(jīng)驗管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變。煤炭企業(yè)應(yīng)進一步確立精益管理的推行理念、價值觀，通過深入開展企業(yè)精益化管理，精益求精，精打細算，著力實現(xiàn)在每一個層級、每一個環(huán)節(jié)、每一道工序、每一個流程、每一個崗位、每一項業(yè)務(wù)中，都要充分合理性的實現(xiàn)少投入、少消耗，多產(chǎn)出、多創(chuàng)效。
“錢緊”之下，如何實施好融資戰(zhàn)略，實現(xiàn)既能謀得符合企業(yè)需要的現(xiàn)金流這盆“好水”，又不致于急迫之下給企業(yè)的未來自套頸索的悖義，也是當(dāng)下煤炭企業(yè)需要進行戰(zhàn)略思維的問題。面對融資難、融資貴的問題，一些知名企業(yè)家和金融人士的觀點幾乎一致，就是企業(yè)自身一定要練好內(nèi)功，加強管理，把企業(yè)做實，增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)融資能力的提升。中國銀行間市場交易商協(xié)會秘書長時文朝指出，隨著資本市場創(chuàng)新力度的不斷加快，企業(yè)要學(xué)會借助多層次資本市場建設(shè)的機遇，發(fā)展多渠道、多元化融資。針對煤炭企業(yè)現(xiàn)狀，有人提出，煤炭企業(yè)需要破舊立新，實現(xiàn)多渠道融資。
另外，作為資源型企業(yè)，資源戰(zhàn)略必不可少。根據(jù)國土資源部重大項目《全國煤炭資源潛力評價》綜合預(yù)測評價結(jié)果，全國2000米以淺煤炭資源總量5.9萬億噸，其中，探獲煤炭資源儲量2.02萬億噸，預(yù)測資源量3.88萬億噸。“誰擁有資源，誰就擁有未來”，這句固然不假，但在市場配置的前提，誰擁有的礦產(chǎn)資源多，誰的資金占用量就大。既不能盲目地過多地超前儲備資源，也不能因為當(dāng)前的困難，不顧企業(yè)的長遠發(fā)展停止老礦井必要的資源接續(xù)工作。煤炭企業(yè)應(yīng)以資源分布為產(chǎn)業(yè)布局的基礎(chǔ)，結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)現(xiàn)狀，謀而后動，可以合理占有儲備資源，但再也不可盲目開發(fā)。
總之，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，煤炭行業(yè)正處于產(chǎn)能高速釋放期，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場競爭更加激烈，經(jīng)營壓力巨大。如何在煤炭市場持續(xù)低迷、煤價大幅下滑的困難形勢下渡過難關(guān)，保障企業(yè)的生存與發(fā)展，需要我們?nèi)ミM行戰(zhàn)略思維的問題還有很多，是一項綜合性、長遠性的課題。切不可拘泥于現(xiàn)狀、停留于眼前來解決面對的各種問題，否則，企業(yè)將走不了多遠。
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